It is therefore important for marke

It is therefore important for marketers to carry out not only quantitative research into each stage of the decision-making process but also qualitative research exploring the emotions the consumer experiences during (and after) the process, and the meaning of the holiday in the wider context of their life. It should also be recognized that these kind of extended problem-solving processes are only used when the purchase is important, expensive or carries a physical, financial or psychological risk. Such purchases are described as high-involvement decisions, involving the customer’s full attention and powers of reasoning. Lower risk purchases are low-involvement decisions and can be made out of habit, routine, or on impulse, seeking variety and change for its own sake. Traditionally, holidays have been seen as major, high-involvement purchases, but as travel becomes easier and cheaper, many short breaks and day-trips are now taken on impulse without an extended information search or evaluation. This increases the importance of Relationship Marketing. If the customer already knows and trusts a company they are more likely to use it for additional impulse bookings, perhaps prompted by a carefully targeted persuasive email.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Είναι επομένως σημαντικό για τους εμπόρους να πραγματοποιήσει δεν είναι μόνο ποσοτική έρευνα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, αλλά και ποιοτική έρευνα διερευνά τα συναισθήματα που ο καταναλωτής εμπειρίες κατά τη διάρκεια (και μετά) η διαδικασία, και την έννοια των διακοπών στο ευρύτερο πλαίσιο της ζωής τους. Θα πρέπει επίσης να αναγνωριστεί ότι αυτά τα είδους εκτεταμένη διαδικασίες επίλυσης χρησιμοποιούνται μόνο όταν η αγορά είναι σημαντική, ακριβά ή ενέχει τον κίνδυνο σωματικές, οικονομικές και ψυχολογικές. Οι αγορές περιγράφονται ως υψηλής-συμμετοχή αποφάσεις, που αφορούν όλη την προσοχή και τις εξουσίες της συλλογιστικής του πελάτη. Χαμηλότερο κίνδυνο αγορές χαμηλός-συμμετοχή αποφάσεις και μπορούν να γίνουν από συνήθεια, ρουτίνα, ή στην ώθηση, αναζητούν ποικιλία και αλλαγή για τους δικούς του λόγους. Παραδοσιακά, διακοπές έχουν δει ως σημαντική, υψηλής-συμμετοχή αγορές, αλλά όπως το ταξίδι γίνεται ευκολότερη και φθηνότερη, πολλά μικρά διαλείμματα και ημερήσιες εκδρομές λαμβάνονται τώρα στην ώθηση χωρίς μια αναζήτηση λεπτομερών πληροφοριών ή αξιολόγηση. Αυτό αυξάνει τη σημασία της σχέσης Marketing. Αν ο πελάτης ήδη γνωρίζει και εμπιστεύεται μια εταιρεία που είναι πιο πιθανό να το χρησιμοποιήσει για επιπλέον ώθηση κρατήσεις, ίσως σας ζητηθεί από μια προσεκτικά στοχευμένη email πειστική.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Συνεπώς, είναι σημαντικό για τους εμπόρους να πραγματοποιήσει όχι μόνο ποσοτική έρευνα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων, αλλά και την ποιοτική έρευνα διερευνά τα συναισθήματα οι εμπειρίες των καταναλωτών κατά τη διάρκεια (και μετά) τη διαδικασία και το νόημα των διακοπών στο ευρύτερο πλαίσιο της ζωής τους. Θα πρέπει επίσης να αναγνωριστεί ότι αυτού του είδους οι παραταθεί διαδικασίες επίλυσης προβλημάτων χρησιμοποιούνται μόνο όταν η αγορά είναι σημαντικό, ακριβό ή μεταφέρει ένα φυσικό, οικονομικό ή ψυχολογικό κίνδυνο. Αυτές οι αγορές περιγράφονται ως αποφάσεις υψηλής συμμετοχή, που αφορούν την πλήρη προσοχή και τις εξουσίες της συλλογιστικής του πελάτη. Κάτω αγορές κίνδυνος είναι αποφάσεις χαμηλή συμμετοχή και μπορεί να γίνει από συνήθεια, ρουτίνα, ή για την ώθηση, που αναζητούν ποικιλία και αλλαγή για τους δικούς του λόγους. Παραδοσιακά, διακοπές έχουν δει ως μείζον, αγορές υψηλής συμμετοχή, αλλά και ταξίδια γίνονται ευκολότερα και φθηνότερα, πολλά σύντομα διαλείμματα και ημερήσιες εκδρομές λαμβάνονται τώρα για ώθηση χωρίς μια εκτεταμένη αναζήτηση πληροφοριών ή την αξιολόγηση. Αυτό αυξάνει τη σημασία του μάρκετινγκ σχέσης. Αν ο πελάτης ήδη γνωρίζει και εμπιστεύεται μια εταιρεία που είναι πιο πιθανό να το χρησιμοποιούν για πρόσθετη ώθηση κρατήσεις, ίσως ζητηθεί από μια προσεκτικά στοχευμένη πειστική email.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 3:

Για το λόγο αυτό είναι σημαντικό οι επαγγελματίες να πραγματοποιούν όχι μόνο ποσοτική έρευνα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων αλλά και ποιοτική έρευνα εξερευνώντας τα συναισθήματά του καταναλωτή εμπειριών κατά τη διάρκεια (και μετά) η διαδικασία και η έννοια των διακοπών στο ευρύτερο πλαίσιο της ζωής τους.Πρέπει επίσης να αναγνωριστεί ότι αυτού του είδους εκτεταμένη διαδικασία επίλυσης των προβλημάτων χρησιμοποιούνται μόνο όταν η αγορά είναι σημαντική, ακριβό ή ασκεί μια υλική, οικονομική ή ψυχολογική κινδύνου. Οι αγορές αυτές περιγράφονται ως υψηλή συμμετοχή των αποφάσεων, που αφορούν τον πελάτη πλήρης προσοχή και εξουσίες του συλλογισμό.Χαμηλότερο κίνδυνο αγορών είναι χαμηλής συμμετοχής αποφάσεις και μπορεί να πραγματοποιηθεί έξω από τη συνήθεια, ρουτίνα, ή παρόρμηση, επιδιώκοντας την ποικιλία και την αλλαγή για δικό της όφελος. Παραδοσιακά, οι διακοπές έχουν θεωρηθεί ως μείζον, υψηλή συμμετοχή των αγορών, αλλά ως ταξιδιωτικό καθίσταται ευκολότερη και φθηνότερη, πολλά μικρά διαλείμματα και ημερήσιες εκδρομές είναι τώρα στην παρόρμηση χωρίς μια εκτεταμένη αναζήτηση πληροφοριών ή αξιολόγηση.Αυτό αυξάνει τη σημασία της σχέσης του μάρκετινγκ. Αν ο πελάτης έχει ήδη γνωρίζει και εμπιστεύεται μια εταιρεία είναι πιο πιθανό να το χρησιμοποιήσει για πρόσθετη ώθηση για κρατήσεις, ίσως σας ζητηθεί από ένα προσεκτικά στοχοθετημένη πειστικό email.