Πώς δυνητικούς επισκέπτες να λάβουν και να επεξεργαστούν τα ερεθίσματα θα εξαρτηθεί από μια σειρά ατομικών και κοινωνικών παραγόντων. Θα πρώτη εξετάστε τα κίνητρά τους και στη συνέχεια πώς αυτή επηρεάζεται από κοινωνικές και πολιτισμικές επιρροές. Ανάγκες, επιθυμίες και κίνητρα, ένας από τον κλασικό ορισμό του μάρκετινγκ είναι ότι είναι η διαδικασία ικανοποίηση των αναγκών του πελάτη (UK Chartered Institute of Marketing). Ψυχολογική θεωρία υποστηρίζει ότι η συνεχής ανάδευση σε μεγάλο βαθμό ασυνείδητο συναισθημάτων των αναγκών, θέλει και στόχους δημιουργεί άβολα μέλη της ένταση μέσα τα μυαλά και τους φορείς πολιτών. Τόση ένταση που τείνει να δημιουργηθεί και δεν μπορεί να κυκλοφορήσει μέχρι τις ανάγκες είναι ικανοποιημένοι.
Μεταφράζονται, παρακαλώ περιμένετε..
