We next consider how a consumer use

We next consider how a consumer uses the information available to make a decision to buy a particular product. One of the most widely used models of the consumer decision process is that of Engel et al. (1978). In the version used by Morgan (1996), it forms the acronym PIECE. Problem recognition Information search
• evaluation of alternatives
• Choice of purchase
• Evaluation of post-purchase experience
Applying this ‘PIECE Process’ to the choice of a holiday, the first stage is for the customer to become aware that a holiday is the best solution to the tensions and desire for escape that he is feeling. In any year over 40% of British people still do not take a holiday of four or more nights away from home, although if the propensity to travel includes all types of travel of more than one or more nights, the proportion is very much higher. A tour operator selling overseas holidays must decide whether to concentrate on selling its brands to those who are already looking for a holiday or to try to expand the market by persuading others that they could indeed afford a holiday. Once the need for a holiday is recognized and seen to be affordable, a customer will begin to look for information on what is available from formal and informal sources.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Θεωρούμε, στη συνέχεια, πώς ο καταναλωτής χρησιμοποιεί τις πληροφορίες που είναι διαθέσιμες για να κάνουν μια απόφαση να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ένα από τα πιο ευρέως χρησιμοποιούμενα μοντέλα της διαδικασίας λήψης των καταναλωτών είναι ότι του Engel κ.ά. (1978). Στην έκδοση που χρησιμοποιείται από Morgan (1996), αποτελεί το ακρωνύμιο κομμάτι. Αναζήτηση σε Πληροφοριακές πρόβλημα αναγνώρισης • αξιολόγηση των εναλλακτικών λύσεων • Επιλογή της αγοράς• Αξιολόγηση της εμπειρίας μετά την αγορά Την εφαρμογή του παρόντος «Κομμάτι της διαδικασίας» για την επιλογή των διακοπών, το πρώτο στάδιο είναι για τον πελάτη να συνειδητοποιήσουν ότι οι διακοπές είναι η καλύτερη λύση για τις εντάσεις και επιθυμία για απόδραση που αισθάνεται. Κάθε έτος, πάνω από το 40% των Βρετανών ακόμα, δεν θα επαναπαύεστε τέσσερις ή περισσότερες νύχτες μακριά από το σπίτι, αν και αν η τάση ταξιδίων περιλαμβάνει όλους τους τύπους μετακίνησης της περισσότερες από μία ή περισσότερες διανυκτερεύσεις, η αναλογία είναι πολύ μεγαλύτερος. Ένας ταξιδιωτικός πράκτορας που πωλούν στο εξωτερικό αργίες πρέπει να αποφασίσει αν να επικεντρωθεί στην πώληση των εμπορικών σημάτων σε όσους ήδη ψάχνει για διακοπές ή για να δοκιμάσουν και να επεκτείνουν την αγορά, πείθοντας και άλλους ότι είχαν πράγματι τη δυνατότητα διακοπών. Μόλις την ανάγκη για διακοπές είναι να αναγνωρίζονται και να δει για να είναι προσιτές, ο πελάτης θα αρχίσει να αναζητούν πληροφορίες για αυτό που είναι διαθέσιμο από επίσημες και ανεπίσημες πηγές.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Είμαστε δίπλα εξετάσουμε πώς ο καταναλωτής χρησιμοποιεί τις πληροφορίες που διαθέτει για να λάβει μια απόφαση να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ένα από τα πιο ευρέως χρησιμοποιούμενα μοντέλα της διαδικασίας λήψης του καταναλωτή είναι εκείνη του Engel et al. (1978). Στην έκδοση που χρησιμοποιείται από Morgan (1996), αποτελεί το κομμάτι ακρωνύμιο. Αναγνώριση Πρόβλημα αναζήτηση Πληροφορίες
• αξιολόγηση των εναλλακτικών λύσεων
• Επιλογή αγοράς
• Αξιολόγηση της εμπειρίας μετά την αγορά
Εφαρμόζοντας αυτή την «Διαδικασία ΚΟΜΜΑΤΙ» στην επιλογή των διακοπών, το στάδιο πρωτο είναι για τον πελάτη να συνειδητοποιήσουν ότι οι διακοπές είναι η καλύτερη λύση για να οι εντάσεις και η επιθυμία για απόδραση που αισθάνεται. Σε κάθε χρόνο πάνω από το 40% των Βρετανών άνθρωποι εξακολουθούν να μην κάνουν διακοπές από τέσσερις ή περισσότερες διανυκτερεύσεις μακριά από το σπίτι, αν και εάν η τάση να ταξιδιωτικών περιλαμβάνει όλους τους τύπους των ταξιδιωτικών περισσότερες από μία ή περισσότερες νύχτες, το ποσοστό είναι πολύ υψηλότερο. Οι ταξιδιωτικοί πράκτορες που πωλούν διακοπές στο εξωτερικό πρέπει να αποφασίσει αν θα επικεντρωθεί στην πώληση μάρκες σε όσους ψάχνουν ήδη για διακοπές ή για να προσπαθήσει να διευρύνει την αγορά πείθοντας τους άλλους που θα μπορούσαν πράγματι να αντέξουν οικονομικά τις διακοπές. Μόλις η ανάγκη για διακοπές αναγνωρίζεται και φαίνεται να είναι προσιτές, ένας πελάτης θα αρχίσουν να ψάχνουν για πληροφορίες σχετικά με το τι είναι διαθέσιμο από επίσημες και ανεπίσημες πηγές.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 3:

Είμαστε δίπλα θεωρούν πως ένας καταναλωτής χρησιμοποιεί τις διαθέσιμες πληροφορίες για να προβεί σε απόφαση για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ένα από τα πιο ευρέως χρησιμοποιούμενα μοντέλα του καταναλωτή στη διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι Engel et al. (1978). Στην έκδοση που χρησιμοποιείται από Morgan (1996), αποτελεί το αρκτικόλεξο κομμάτι. Το πρόβλημα της αναγνώρισης πληροφορίες αναζήτηση
• αξιολόγηση εναλλακτικών
• επιλογή αγοράς