Η διαδικασία καθορισμού των στόχων επικοινωνίας αντιπροσωπεύεται στο σχήμα. 16.2 σε μια γραμμική μορφή μοντέλο. Για να το κατανοήσουμε, να εξετάσει το παράδειγμα μιας εθνικής ομάδας ξενοδοχείου με μερίδιο 10% της αγοράς για συνέδρια πωλήσεων. Το ξενοδοχειακό συγκρότημα έχει αποφασίσει να χρησιμοποιήσει διαφήμιση στον Τύπο για να συμπληρώσουν την ιστοσελίδα σελίδες του για να φτάσει και να αποκτήσουν ένα αυξανόμενο μερίδιο του κοινού αυτού στόχου. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα που θα προκύπτουν στην πράξη από την έρευνα των καταναλωτών, Εικ. 16.2 δείχνει πως το αρχικό μήνυμα φιλτράρει το δρόμο του μέσα από πολλά στάδια για την απόφαση αγοράς, που απεικονίζουν τα lters Fi και τα εμπόδια που μειώνουν τον αντίκτυπο της διαφήμισης.
Μεταφράζονται, παρακαλώ περιμένετε..