Full P&L accountability for a clust

Full P&L accountability for a cluster of 3 countries on behalf of Valeant Pharmaceuticals Inc., the Canadian-American $9 billion specialty pharmaceutical company. Drive execution of sales & marketing plans across all business segments that best optimize corporate objectives, aiming to contribute to region’s business prosperity and to maximize EBITA growth. Product range includes Prescribed Drugs (Rx-Gx), OTC, Medical Devices, Vision Care, Aesthetic Dermatology. Responsible for identifying, funding and driving business development opportunities (including new product development, co-promotional agreements, brand acquisitions, in-licensing agreements, joint ventures) that enrich product pipeline and generate new revenue streams. 2014 managed turnover €51 million. Total internal headcount 68 persons. President of the local entity’s Board of Directors.
Main Achievements
 Fastest integration in EMEA region of Bausch+Lomb local entity subsequent to global acquisition. First country to complete transfer of business and effectively initiate sales under a new business model.
 Implemented a hybrid sales force model for the Rx and OTC segments optimizing synergies and shifting to a consultative, evidence based selling approach. Launched mobile ERP/BI platforms with both sales teams via iPad devices covering CRM and SFA capabilities, including online pharmacy order taking (first company in market to do so). Significant improvement in sales force productivity and effectiveness including highest pharmacy coverage rate among all direct OTC sales teams in the market (>70%).
 Further increased market share lead for the #1 overall pharmaceutical product in unit sales (Depon paracetemol brand) despite new product entries and massive outspending by the competition. Successfully managed to extend life cycle for this mature brand through efforts such as effective media plans yielding the best ratio between share of voice and share of spending, innovative POS merchandising waves to enhance impulse buying, sales force synergies, renewed product positioning aimed at revitalizing the brand and first-ever digital campaigns.
 Frequent speaker at healthcare congresses addressing physicians, pharmacists or industry representatives. Topics have included the role of innovation in medical devices, new trends in self-medication market, healthcare economics relevant to the pharmacy channel, business models for the pharmacy of the future, marketing for the healthcare practitioner.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

P & L υπευθυνότητα για ένα σύμπλεγμα από 3 χώρες, εξ ονόματος της Valeant Pharmaceuticals Inc., τα 9 δισεκατομμύρια δολάρια Καναδοαμερικανός ειδικότητας φαρμακευτική εταιρεία. Το αυτοκίνητο εκτέλεση των πωλήσεων & μάρκετινγκ σχεδίων σε όλα τα τμήματα επιχειρήσεων ότι καλύτερο βελτιστοποιήσετε εταιρικών στόχων, με σκοπό να συμβάλει στην ευημερία των επιχειρήσεων της περιοχής και να μεγιστοποιήσει την ανάπτυξη EBITA. Γκάμα των προϊόντων περιλαμβάνει φάρμακα που προδιαγράφεται (Rx-Gx), OTC, ιατρικές συσκευές, φροντίδα όραμα, αισθητική δερματολογία. Υπεύθυνος για τον εντοπισμό, την χρηματοδότηση και την οδήγηση επιχειρηματικές ευκαιρίες ανάπτυξης (συμπεριλαμβανομένων ανάπτυξη νέων προϊόντων, ομο-προωθητικές συμφωνίες, εξαγορές εμπορικό σήμα, σε τέτοιες συμφωνίες, κοινοπραξίες) που εμπλουτίζουν αγωγού προϊόν και να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων. 2014 κατάφερε κύκλο εργασιών €51 εκατομμυρίων. Συνολικό αριθμό απασχολούμενων εσωτερική 68 άτομα. Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του τοπικού φορέα.Κύρια επιτεύγματα Ταχύτερη ολοκλήρωση στην περιοχή ΕΜΕΑ της Bausch + Lomb τοπική αρχή μετά την παγκόσμια αγορά. Πρώτη χώρα να ολοκληρώσει τη μεταφορά της επιχείρησης και αποτελεσματικά αρχίσει τις πωλήσεις κάτω από ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο. να εφαρμόσει ένα υβριδικό μοντέλο του δυναμικού πωλήσεων για το Rx και OTC τμήματα, τη βελτιστοποίηση των συνεργειών και η στροφή προς μια συμβουλευτική, στοιχείο βασισμένη προσέγγιση πώληση. Ξεκίνησε κινητές πλατφόρμες ERP/BI με δύο ομάδων πωλήσεων μέσω iPad συσκευές καλύπτοντας CRM και SFA δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων των σε απευθείας σύνδεση φαρμακείο παραγγελιοληψίας (η πρώτη εταιρεία στην αγορά να το πράξει). Σημαντική βελτίωση στις πωλήσεις δύναμη παραγωγικότητα και την αποτελεσματικότητα, συμπεριλαμβανομένων υψηλότερο ποσοστό κάλυψης φαρμακείο μεταξύ όλες τις άµεσες OTC ομάδων πωλήσεων στην αγορά (> 70%). Περαιτέρω αύξηση μολύβδου μερίδιο αγοράς για το #1 συνολικά φαρμακευτικό προϊόν σε πωλήσεις μονάδα (Depon μάρκα paracetemol) παρά το νέο προϊόν καταχωρήσεις και μαζική οι από τον ανταγωνισμό. Με επιτυχία κατάφερε να επεκτείνει τον κύκλο ζωής για αυτό το ώριμο σήμα μέσω προσπαθειών όπως σχέδια αποτελεσματικών μέσων αποδίδει την καλύτερη σχέση μεταξύ μερίδιο της φωνής και το μερίδιο των δαπανών, καινοτόμο POS merchandising κύματα για να ενισχύσει τις παρορμητικές αγορές, πωλήσεις δύναμη συνέργειες, προσδιορισμό θέσης ανανεωμένη προϊόντων με στόχο την αναζωογόνηση το εμπορικό σήμα και η πρώτη ψηφιακή εκστρατείες. Τακτικός ομιλητής σε συνέδρια υγειονομικής περίθαλψης που αντιμετώπιση γιατροί, φαρμακοποιοί ή εκπρόσωποι της βιομηχανίας. Θέματα που έχουν περιλαμβάνονται ο ρόλος της καινοτομίας σε ιατρικές συσκευές, νέες τάσεις στην αγορά αυτοθεραπεία, οικονομικά υγείας σχετικά με το κανάλι του φαρμακείου, επιχειρηματικά μοντέλα για το φαρμακείο του μέλλοντος, μάρκετινγκ για την ιατρό.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Πλήρης L λογοδοσίας P & για ένα σύμπλεγμα από 3 χώρες για λογαριασμό της Valeant Pharmaceuticals Inc., η καναδική-αμερικανική 9.000.000.000 δολάρια ειδικότητας φαρμακευτική εταιρεία. Οδηγήστε την εκτέλεση των πωλήσεων & μάρκετινγκ σχεδίων σε όλους τους επιχειρηματικούς τομείς που βελτιστοποιούν καλύτερα εταιρικών στόχων, με σκοπό να συμβάλει στην περιοχή επιχειρηματικό ευημερία και να μεγιστοποιήσει την ανάπτυξη EBITA. Γκάμα των προϊόντων περιλαμβάνει συνταγογραφούμενα φάρμακα (RX-Gx), OTC, ιατρικές συσκευές, Vision Care, Αισθητική Δερματολογία. Υπεύθυνος για τον εντοπισμό, τη χρηματοδότηση και την οδήγηση των ευκαιριών ανάπτυξης των επιχειρήσεων (συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης νέων προϊόντων, συν-προώθησης συμφωνίες, εξαγορές μάρκα, τις αποκλειστικές συμφωνίες, κοινοπραξίες) που εμπλουτίζουν προϊόν αγωγών και να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων. 2014 διαχειρίζεται τον κύκλο εργασιών € 51.000.000. Η συνολική εσωτερική βάση τη προσωπικό 68 ατόμων. Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της κάθε οντότητας.
Κύρια επιτεύγματα
 Ταχύτερη ολοκλήρωση στην περιοχή ΕΜΕΑ της Bausch + Lomb τοπική οντότητα μετά την παγκόσμια αγορά. Πρώτη χώρα για να ολοκληρώσει τη μεταβίβαση των επιχειρήσεων και να ξεκινήσει αποτελεσματικά τις πωλήσεις κάτω από ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο.
 Εφαρμόζεται ένα υβριδικό μοντέλο πωλήσεων για το RX και OTC τμήματα η βελτιστοποίηση των συνεργιών και τη στροφή σε ένα συμβουλευτικό, βάσει στοιχείων προσέγγιση πώλησης. Ξεκίνησε το κινητό ERP / BI πλατφόρμες με τις δύο ομάδες πωλήσεων μέσω συσκευών iPad καλύπτει CRM και ΕΠΣ δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων των online παραγγελία φαρμακείο λήψη (πρώτη εταιρεία στην αγορά για να το πράξουν). Σημαντική βελτίωση στην παραγωγικότητα του εργατικού πωλήσεων και αποτελεσματικότητας, συμπεριλαμβανομένης υψηλότερο ποσοστό κάλυψης φαρμακείο μεταξύ όλων των άμεσων εξωχρηματιστηριακά ομάδες πωλήσεων στην αγορά (> 70%).
 Περαιτέρω αύξηση της αγοράς οδηγούν μετοχή για το # 1 συνολική φαρμακευτικό προϊόν σε πωλήσεις μονάδων (Depon μάρκα παρακεταμόλη) παρά νέες καταχωρήσεις προϊόντων και μαζική outspending από τον ανταγωνισμό. Η επιτυχής διαχείριση της να παρατείνει τον κύκλο ζωής για αυτό το ώριμο σήμα μέσω των προσπαθειών, όπως αποτελεσματικά σχέδια μέσων αποδίδοντας την καλύτερη αναλογία μεταξύ του μεριδίου της φωνής και του μεριδίου των δαπανών, καινοτόμες κύματα POS merchandising να ενισχύσει τις παρορμητικές αγορές, πωλήσεις δύναμη συνέργειες, ανανέωσε την τοποθέτηση προϊόντων, με στόχο την αναζωογόνηση του μάρκα και για πρώτη φορά ψηφιακές καμπάνιες.
 τακτικός ομιλητής σε συνέδρια της υγειονομικής περίθαλψης αντιμετώπιση γιατρούς, φαρμακοποιούς ή τους εκπροσώπους της βιομηχανίας. Θέματα έχουν συμπεριλάβει το ρόλο της καινοτομίας σε ιατρικές συσκευές, τις νέες τάσεις στην αγορά αυτοθεραπεία, τα οικονομικά της υγείας που σχετίζονται με το κανάλι του φαρμακείου, τα επιχειρηματικά μοντέλα για το φαρμακείο του μέλλοντος, το μάρκετινγκ για τον επαγγελματία της υγειονομικής περίθαλψης.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 3:

Πλήρες P&L λογοδοσία για ένα σύμπλεγμα από 3 χώρες για λογαριασμό του Valeaned Pharmaceuticals Inc., το Canadian-American $9 δις σπέσιαλ φαρμακευτική εταιρεία. Μονάδα εκτέλεσης των πωλήσεων & σχέδια μάρκετινγκ σε όλα τα τμήματα της επιχείρησης, ότι η καλύτερη βελτιστοποίηση επιχειρηματικών στόχων, με στόχο να συμβάλει στην περιοχή της επιχειρηματικής τους ευημερία και να μεγιστοποιήσουν EBITA ανάπτυξης.Σειρά προϊόντων περιλαμβάνει προκαθορισμένο Ναρκωτικών (Rx-Gx), OTC, ιατρικές συσκευές, όραμα, Αισθητικής Δερματολογίας. Υπεύθυνη για τον εντοπισμό, τη χρηματοδότηση και την ανάπτυξη των επιχειρηματικών ευκαιριών (συμπεριλαμβανομένων ανάπτυξη νέου προϊόντος, co-προωθητικές συμφωνίες, brand εξαγορών, σε συμφωνίες παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης, κοινών επιχειρήσεων) που εμπλουτίζουν το προϊόν του πετρελαιαγωγού και τη δημιουργία νέων ροών εσόδων.Μέχρι το έτος 2014 κατάφερε ο κύκλος εργασιών €51 εκατομμύρια. Συνολική εσωτερική καταμέτρηση 68 άτομα. Πρόεδρος του τοπικού φορέα του διοικητικού συμβουλίου.
κύρια επιτεύγματα
 ταχύτερη ενσωμάτωση στην περιοχή EMEA της Bausch Lomb τοπική οντότητα μετά την παγκόσμια αγορά. Πρώτη χώρα στην πλήρη μεταφορά των επιχειρηματικών και ουσιαστικά κινεί τις πωλήσεις υπό ένα νέο επιχειρηματικό μοντέλο .
 Εφαρμόστηκε μια υβριδική δύναμη πωλήσεων μοντέλο για το Rx και OTC τμήματα βελτιστοποίηση συνέργειες και η αλλαγή προς μια συμβουλευτική, την απόδειξη πώλησης προσέγγιση. Ξεκίνησε mobile ERP/BI εξέδρες με δύο ομάδες πωλήσεων μέσω συσκευών iPad καλύπτει το CRM και SFA δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων online φαρμακείο για λήψη (πρώτη εταιρεία στην αγορά, να το πράξουν).Σημαντική βελτίωση στις πωλήσεις ισχύος της παραγωγικότητας και της αποτελεσματικότητας, συμπεριλαμβανομένης υψηλότερης φαρμακείο ποσοστό κάλυψης όλων των άμεσων OTC ομάδες πωλήσεων στην αγορά (>70%).
 περαιτέρω αύξηση του μεριδίου αγοράς για την #1 συνολική φαρμακευτικό προϊόν στη μονάδα πωλήσεων (Depon paracetemol brand) παρά τις νέες καταχωρήσεις προϊόντων και μαζική outspending από τον ανταγωνισμό.Επιτυχία κατάφερε να επεκτείνει τον κύκλο ζωής για αυτό το ώριμο brand μέσω προσπαθειών όπως αποτελεσματική media σχεδιάζει να δώσουν την καλύτερη σχέση μεταξύ του μεριδίου της φωνής και του μεριδίου των δαπανών, πρωτοποριακή POS σκυμμένο κύματα να ενισχύσουν παρόρμηση αγορές, πωλήσεις ισχύος συνέργιες, ανανεώθηκε η τοποθέτηση προϊόντος με στόχο την αναζωογόνηση των σημάτων και για πρώτη φορά ψηφιακή εκστρατείες.
 Συχνές ηχείο στο νοσηλευτικό συνέδρια απευθυνόμενος στους ιατρούς, φαρμακοποιούς ή εκπροσώπους της βιομηχανίας. Θέματα έχουν συμπεριληφθεί το ρόλο της καινοτομίας σε ιατρικές συσκευές, νέες τάσεις στην αυτοθεραπεία αγορά healthcare economics σχετικά με το φαρμακείο κανάλι, επιχειρηματικά μοντέλα για το φαρμακείο του μέλλοντος, μάρκετινγκ για το νοσηλευτικό επάγγελμα.